Contenu détaillé d’un business plan ?

Quels sont les bénéfices attendus du projet ?

• Quelle est l’offre existante ? Il existe un besoin fort non satisfait, à quels besoins répond le projet ?
• Quel est le caractère innovant des produits/services, les avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ? Décrire le contexte, préciser l’opportunité, pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été proposés ? Le marché est-il prêt ?

• La solution envisagée répond à ce besoin qui concerne un nombre de clients potentiels important. Qui sont les clients ?
• La solution sera attractive et déclenchera un acte d’achat qui générera un chiffre d'affaires important et sera rentable

L’équipe comporte des profils complémentaires, expérimentés qui rassemblent les compétences nécessaires

• Les compétences techniques, commerciales, marketing et financières des créateurs sont suffisantes pour réaliser une entreprise et particulièrement le projet

• Les créateurs ont une expérience et des contacts avec les opérateurs du marché

L’entreprise aura une part de marché importante et durable

• Les concurrents avérés ou potentiels sont identifiés :
• Le projet constitue une rupture et l’entreprise bénéficiera d’avantages concurrentiels
• Le projet constituera une rupture pour les concurrents et pour les clients…ce qui conduira à une captation de parts de marché rentables et durables
• Qui sont les clients ciblés ?
• Démontrer l’existence d’un marché
• Résultats d’enquêtes auprès des clients ou prospects
• Segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients
• Zone géographique ciblée - Vision du marché : compréhension de l’environnement économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur… 
• La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché
• Études de marché

Le Modèle Économique 

Il s’agit de démontrer la capacité de l’entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d’affaires important et une forte rentabilité :  

• Les sources de revenus de l’entreprise;
• Les canaux de distribution;

• La politique de prix : prix des produits ou des services;
• La stratégie commerciale / marketing;

Le plan d'actions et sa valorisation

• Dépenses relatives au plan de recherche et développement (R&D) : investissements et moyens nécessaires
• Mise en production : site de production, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires
• Dépenses de marketing et communication : objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports, budget de communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivi des performances, budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des clients
• Dépenses d’actions commerciales : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente; 
• Politique et GRH
• Eventuellement plan de développement international

Les Prévisions financières

Il s’agit de démonter la rentabilité financière de l’entreprise. Elle fournit habituellement des prévisions trimestrielles sur trois à cinq ans :

• Estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus, à partir d’hypothèses prudentes, détaillées et justifiées

• Estimation des charges : en cohérence avec le plan d’actions
• Point mort : comment et quand sera-t-il atteint ?
• Compte de résultat prévisionnel
• Bilan prévisionnel
• Plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides…; 
• Plan de trésorerie (pour la première année, mensuel)

Opportunité d’investissement

• Quels sont les capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l’utilisation des fonds et le retour sur investissement
• Quels sont les scénarii de sortie envisagés